今年以來，鹽城農(nóng)商銀行堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，堅持做小做散、聚焦主責(zé)主業(yè)、深耕普惠金融，積極引導(dǎo)和推動普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。截至10月末，涉農(nóng)與小微企業(yè)貸款余額320.41億元，占比為80.29%，增幅9.21%。其中：單戶授信1000萬元（含）以下的貸款余額98.67億元、客戶數(shù)11629戶，分別占小微企業(yè)貸款的37.86%和97.07%。
強基礎(chǔ)、促固本，支農(nóng)支小不動搖。一是提高工作站位。把服務(wù)實體經(jīng)濟、服務(wù)小微民營企業(yè)作為全年工作的重中之重，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的頂層設(shè)計和戰(zhàn)略規(guī)劃，有力保障了小微民營企業(yè)的金融供給質(zhì)量和水平。二是突出重點支持。年初單列小微企業(yè)信貸計劃，重點拓展?fàn)I銷單戶授信1000萬元以下（含）的小微企業(yè)貸款。將服務(wù)重點向民營制造業(yè)企業(yè)傾斜，建立審批綠色通道。三是完善考核機制。一方面反向減壓，建立“敢貸”機制。修訂出臺了《普惠信貸業(yè)務(wù)盡職免責(zé)管理辦法》等“減負”政策，消除客戶經(jīng)理畏貸情緒，只要符合盡職免責(zé)標(biāo)準(zhǔn)的，一律不予追責(zé)。另一方面正向激勵，建立“愿貸”機制。對小微民營企業(yè)貸款配套專項考核資金及營銷費用，提高信貸人員營銷積極性。近三年，累計投入1820萬元考核資金用于小微企業(yè)貸款投放專項考核，占普惠條線考核資金近50%。
強走訪、促提升，增戶拓面不動搖。一是“網(wǎng)格化”深耕。鎮(zhèn)區(qū)支行實施“整村授信”，通過上門走訪、電話聯(lián)系、村居微信群、外出務(wù)工人員微信群進行有效宣傳，全面提升普惠金融覆蓋面。至10月末，累計完成276個行政村、13.5萬戶農(nóng)戶建檔工作，累計授信10.13萬戶、金額92.2億元，授信面75.01%；累計為1.41萬農(nóng)戶發(fā)放14.94億元小額信用貸款，用信率為13.92%。城區(qū)支行建立“虛擬網(wǎng)格”，探索形成“一個園區(qū)、一張白名單、一套授信測額模型、一條快速審批流程”的可復(fù)制推廣模式，累計對全市11個園區(qū)推進批量整園授信，提高小微企業(yè)覆蓋率。二是制定“奮斗正當(dāng)時 貸動贏未來”常態(tài)化營銷走訪方案。進一步提升支行走訪營銷效率，打牢全行信貸業(yè)務(wù)營銷基礎(chǔ)，實行“2+1”走訪機制，支行營銷人員每天走訪不少于半天，每天實地有效走訪不少于5戶，同時實行每日一復(fù)盤、每周一獎勵、每周一公榜、每月一喜報、每月一總結(jié)的“五個一”工作法，進一步細化走訪要求，提升走訪質(zhì)效，抓好過程管理。
強投放、促增長，做小做散不動搖。一是做實信貸投放工作。排清單，分層梳理福惠農(nóng)通整村授信客群，消費白名單優(yōu)質(zhì)客群，消費類其他客群，收單商戶，個體工商戶，小微企業(yè)主，小微企業(yè)等客群；穩(wěn)存量，做好“提前觸達，提前授信，提前周轉(zhuǎn)”三個提前；拓增量，聚焦“個體工商戶+小微企業(yè)主+新市民+小微企業(yè)”；喚回行，針對提前還款，他行低利率挖轉(zhuǎn)和主動退出三類客戶分層管理，一戶一議，同時在專項辦法中對流失客戶再用信單獨計價，鼓勵流失客戶歸行。二是提升單戶100萬元以下個人經(jīng)營性貸款增長。秉持往小做、往深做、往信用做的理念，持續(xù)發(fā)揚“鐵腳板”精神，在奮斗正當(dāng)時專項考核中進一步加大該項指標(biāo)的計價標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)深耕細作，確保該類客群的規(guī)模占比穩(wěn)中有升。三是制定專項產(chǎn)品確定“跟投”計劃。針對鹽都區(qū)科技企業(yè)設(shè)立專項產(chǎn)品“都科貸”，信用類最高500萬元，抵押類最高1000萬元，進一步加大科技型企業(yè)的“跟投”力度。根據(jù)跟投的實際效果，四季度將進一步在全行加大推廣信貸“跟投”。
強惠企、促減負，減費讓利不動搖。一是貫徹落實延期還本付息政策。積極貫徹落實普惠小微企業(yè)貸款延期還本付息政策，始終與企業(yè)同舟共濟渡過難關(guān)，做到不限貸、不抽貸、不斷貸。截至10月末，累計辦理539戶、10.51億元的無還續(xù)貸業(yè)務(wù)。二是切實做好減費讓利工作。對普惠型小微企業(yè)、個體工商戶和小微企業(yè)主貸款實施利率優(yōu)惠，助力企業(yè)降低綜合融資成本。今年累計發(fā)放實體貸款221.86億元，加權(quán)利率4.84％，比2023年下降25個BP。三是認真落實各項政策工具。用足用好人民銀行支農(nóng)支小再貸款政策，支農(nóng)支小再貸款余額14.1億元。持續(xù)增加小微企業(yè)貸款低成本資金來源，將政策紅利精準(zhǔn)傳導(dǎo)至小微企業(yè)。充分運用人民銀行“普惠小微貸款”政策支持工具，累計投放21.36億元，全力推進政策直達實體。
通訊員 唐偉 韓朝亮
